SURABAYA - Tahun Politik, Honda Surabaya Center (HSC) selaku main dealer Honda wilayah Jatim, Bali, dan Nusa Tenggara tahun ini memasang target penjualan yang konservatif. Selain itu, pilihan untuk bertahan itu juga disebabkan adanya persaingan otomotif yang semakin ketat. Namun pihaknya tetap optimistis mampu tumbuh positif dan mencapai target.
Marketing and After Sales Service Director HSC Wendy Miharja mengatakan, sepanjang tahun 2018 pihaknya berhasil membukukan penjualan sebesar 25.330 unit, dengan kontribusi terbesarnya diperoleh dari Brio dengan penjualan sekitar 8.400 unit. Kemudian disusul Mobilio di kisaran 5.200 unit dan HRV 4.500 unit.
"Nah, tahun ini kami merevisi target, yakni mampu menjual 23.550 unit. Memang turun sedikit dibanding tahun lalu karena kami mempertimbangkan kuartal satu tahun ini ada dampak sebelum Lebaran nanti dengan adanya momen politik," terangnya usai launching New Honda Mobilio dan New Honda Civic Turbo di Pakuwon Mall Surabaya.
Wendy menuturkan, memasuki bulan Januari 2019 pihaknya mampu menjual sekitar 1.438 unit, dengan kontributor terbesar dari Brio sebesar 568 unit, disusul HRV, dan Jazz. Sedangkan tren penjualan di tahun 2019 ini dinilai masih cukup baik dan stabil.
"Secara Januari sendiri saya melihatnya kontribusi industri otomotif itu masih nggak terlalu banyak pengaruh. Biasanya Desember peak season dan di Januari menurun. Tapi kami masih optimistis ditunjang setelah akhir tahun kemarin dan adanya momen Imlek. Setelah Imlek masih baik sampai hari ini," tuturnya.
Selain trennya yang masih bagus, respon masyarakat juga baik. Sehingga angka tersebut merupakan angka minimal yang bisa ditingkatkan lagi.
Adanya pembangunan infrastruktur dan bertambahnya ruas jalan membuat mobilitas semakin mudah. Hal ini juga membuat orang akan lebih ingin mempunyai alat trasportasi pribadi.
Oleh karena itu, tahun ini pihaknya melalukan penyegaran pada New Honda Mobilio dan Civic 1,5 L Turbo untuk mempertahankan market dan posisi di pasar otomotif. Wendy menambahkan, New Honda Mobilio kali ini membidik segmen keluarga muda, selain itu juga karyawan di level yang baru kerja dan mempunyai anak.
"Tapi kalau sedan Civic sedikit lebih dewasa, di usia 25-40 tahun, biasanya mereka sudah punya usaha sendiri atau manager di level menengah," paparnya.
Wendy menargetkan, penjualan Honda Mobilio mencapai angka 4.919 unit sepanjang tahun ini. Dan 90 persen lebih dikontribusi oleh New Honda Mobilio. Sementara target Civic 1,5 L Turbo di angka 200 unit.
"Angka-angka itu juga turun dari perolehan tahun lalu, Mobilio mampu terjual sebanyak 5.238 unit dan berkontribusi sebesar 20,6 persen. Mengingat persaingan di segmen Mobilio sekarang semakin ketat karena pemainnya banyak. Jadi persaingannya cukup seru, masing-masinh merek mempersiapkan diri untuk merebut pasar," katanya. (cin/nur)
Editor : Administrator